Cuando fabricas con un laboratorio, tu producto puede salir de una fórmula de catálogo (que el laboratorio también ofrece a otros clientes), de una fórmula de catálogo ajustada para ti, o de una fórmula desarrollada en exclusiva para tu marca. Las tres son válidas, pero es importante saber cuál estás comprando y que quede por escrito.
Es una de las preguntas más importantes al crear una marca y una de las que menos se hacen. Como formulador y fabricante, te explico las opciones.
Las tres opciones
- Fórmula de catálogo: un producto probado que el laboratorio ya fabrica. Es la forma más rápida y económica de empezar, pero otras marcas pueden tener el mismo producto con otra etiqueta.
- Fórmula ajustada: se parte de una base probada y se cambia fragancia, color, activos o textura. Tu producto se diferencia sin empezar de cero.
- Fórmula exclusiva: se desarrolla para tu marca y no se vende a otros. Requiere más tiempo de desarrollo y pruebas.
Por qué importa
Si inviertes en publicidad, empaque y clientes, quieres que tu producto sea difícil de copiar. Saber qué tipo de fórmula tienes te ayuda a decidir cómo comunicarlo y qué tan protegida está tu marca.
Qué preguntarle al laboratorio
- ¿Esta fórmula es de catálogo, ajustada o exclusiva?
- ¿Se la venden o se la venderán a otras marcas?
- ¿Qué pasa con la fórmula si dejo de fabricar con ustedes?
- ¿Firmamos un acuerdo de confidencialidad?
- ¿La fórmula tiene pruebas de estabilidad?
Lee 7 preguntas que debes hacerle a un laboratorio antes de firmar.
Lo que debe quedar por escrito
El tipo de fórmula, la exclusividad (si la hay), la confidencialidad y las condiciones si termina la relación. Un acuerdo claro protege tanto a tu marca como al laboratorio.
Preguntas frecuentes
¿Conviene empezar con una fórmula de catálogo?
Para validar tu mercado con menos inversión, sí. Cuando tu marca crece, puedes pasar a una fórmula ajustada o exclusiva.
¿Me entregan la fórmula completa?
Depende del acuerdo. Lo habitual es que el laboratorio guarde el know-how de fabricación y garantice la exclusividad por contrato.
¿Quieres una fórmula hecha para tu marca?
Desarrollamos fórmulas de catálogo, ajustadas o exclusivas, con acuerdo de confidencialidad.
Escrito por Juan Román Sánchez López, ingeniero químico con más de 30 años formulando productos capilares. Amostimeline es un laboratorio certificado GMP / ISO 22716, con registro FDA (FEI 3015135152), en Santo Domingo.