Amostimeline · Laboratorio GMP / ISO 22716 · FDA FEI 3015135152
¿Cuánto se gana vendiendo productos para el cabello?
Cómo calcular tu costo, tu precio al por mayor y tu precio al público
Un producto capilar de marca propia suele venderse al público entre 3 y 4 veces lo que cuesta fabricarlo. Ese margen tiene que pagar envío, publicidad, comisiones de vendedores, devoluciones y tu tiempo. Por eso la pregunta no es solo «cuánto se gana», sino «cuánto me queda después de vender».
Cómo se forma el precio (ejemplo)
Ejemplo ilustrativo con números redondos. No es una cotización; tu costo real depende de la fórmula, el envase y la cantidad.
| Concepto | Por unidad | Comentario |
|---|---|---|
| Costo de fabricación (producto, envase, etiqueta) | RD$200 | Lo que pagas al laboratorio |
| Precio al distribuidor o salón (×2) | RD$400 | El salón necesita ganar al revender |
| Precio al público (×3 a ×4) | RD$600 a RD$800 | Lo que paga el cliente final |
| Publicidad y envío (estimado) | RD$80 a RD$150 | Varía mucho según el canal |
| Te queda vendiendo directo | RD$250 a RD$520 | Antes de impuestos |
Qué hace que ganes más (o menos)
- Vender en kit: un kit de 3 productos lleva un solo envío y un solo costo de publicidad, así que te queda más que con 3 productos sueltos.
- Recompra: el shampoo se acaba en un mes; un tratamiento se usa cada tres. Los productos de uso diario sostienen el negocio.
- Diferenciación: una fórmula con un activo claro (romero, ácido hialurónico, keratina) permite un precio mayor que un shampoo genérico.
- Inventario parado: producir de más amarra tu dinero. Empieza con el pedido mínimo y repite.
Para ver qué incluye el costo de fabricación, lee qué incluye el precio de fabricar tu marca.
Preguntas frecuentes
¿Es rentable vender productos para el cabello?
Sí, si controlas el costo, vendes con recompra y no te quedas con inventario parado. El margen bruto típico de una marca propia es alto, pero la publicidad y el envío se comen una parte.
¿Cuántas veces el costo debo cobrar?
Como referencia, unas 2 veces al mayorista y entre 3 y 4 veces al público. Ajusta según tu competencia y tu canal.
¿Gano más revendiendo marcas o con marca propia?
Con marca propia controlas el precio y el cliente vuelve a ti, no a otra marca. Revendiendo, el margen lo fija el fabricante.
¿Cuánto necesito para empezar?
Depende de cuántos productos y presentaciones. Revisa nuestra guía de cuánto cuesta crear tu marca.
¿Quién escribe esta guía?
El Ing. Juan Román Sánchez, ingeniero químico con más de 30 años formulando cosmética capilar y de cuidado personal, y Director Técnico de Amostimeline, laboratorio en Santo Domingo Este certificado GMP / ISO 22716 y registrado ante la FDA (FEI 3015135152).
¿Quieres tus números reales?
Con tu producto y presentación te damos el costo de fabricación para que calcules tu margen.
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